Тренинги по продажам не для продавцов

Столько всего сказано и написано про его важность и значимость для бизнеса, уже, наверное, каждая вторая крупная компания имеет своего тренинг-менеджера и периодически занимается просветлением умов своих сотрудников. Тренингов проходит всё больше, тренинговые компании растут как грибы, появляется все больше комплексных долгосрочных программ внутреннего обучения. Но в большинстве случаев удовлетворённость руководителей результатами этого обучения не растёт прямо пропорционально затраченным финансовым, временным и человеческим ресурсам. Напротив, всё чаще приходится слышать о недостаточном уровне навыков и компетенций у сотрудников. Почему же так происходит и в чём могут заключаться основные причины? Несмотря на безусловные различия ситуаций в разных компаниях, есть несколько общих моментов. Первые сложности неизбежно возникают ещё на этапе подготовки учебного курса. Собственно, здесь возможны два основных варианта:

Личная история и секрет успеха в продажах

Галина Елисеева - бизнес-тренер, к. Есть такое упражнения, используемое в тренингах продаж: И так по цепочке. В обсуждении упражнения, которое можно провести по-разному, обязательно всплывает трудность или даже невозможность цивилизованной продажи покупателю неизвестного продукта: Это показывает, что первый шаг в продаже — полноценное знание предложения своей компании, с которым ты выходишь к клиенту:

Автор статьи - Галина Елисеева, бизнес-тренер, директор Центра .. Заметим, что на этом тренинге не рассматривались этапы продажи, что.

График приятия решения о покупке. Как меняется решение клиента с течением времени? Что влияет на решение клиента с течением времени? Три важные точки в графике принятия решения: Какова роль продавца в принятии решения клиентом о покупке? Типичные ошибки продавцов, которые приводят к потере заказов. Типичные ошибки продавцов в каждой из трех точек принятия решения клиентом о покупке.

Чего на самом деле хочет клиент. Как определить, в какой точке принятия решения находится покупатель. Поведенческие индикаторы, по которым продавец может определить, в какой из точек принятия решений находится клиент в каждый момент времени. Особые слова клиента и интонации в каждой из трех точек принятия решение о покупке.

На все свои вопросы получил ответы. Чистая и грамотная речь, ответы на все вопросы, разбор всех актуальных тем. В своей деятельности буду использовать умение правильно и понятно предложить продукт. Плюс много новых красивых словосочетаний, плюс дополнительная проработка целей. Тренер опытный, если идти на тренинг, то к нему.

Тренер по продажам подробное резюме тренера эксперт по вопросам продаж в B2B входит в ТОП специалистов Украины.

Тренинг продаж 2 научит не просто определять интересы клиента, но и расскажет о способах формирования этих потребностей, благодаря которым продавец сможет убедить каждого покупателя, что тому просто необходим данный товар. Работа менеджера в сегменте рынка 2 предполагает взаимодействие со значительным количеством клиентов, различных по характеру, потребностям, социальному статусу. Подстроиться под настрой каждого, презентовав товар в максимально выгодном свете, могут лишь профессиональные продавцы, эмоционально устойчивые и владеющие техниками эффективных продаж.

В ходе обучения в методику продаж организации будут внедрены наиболее передовые инструменты и наработки мирового опыта, адаптированные под условия российского рынка. Ведут тренинг продаж 2 наши лучшие бизнес-тренеры, имеющие серьёзный и успешный опыт работы розничными покупателями. Курс имеет практическую направленность и нацелен не просто на получение сотрудниками определённых знаний, а на достижение конкретного результата.

Прошедшие обучение продавцы получат навыки эффективных коммуникаций с потенциальными покупателями, отработают технологию успешных презентаций, станут более целеустремлёнными, уверенными в себе, мотивированными на достижение целей. Подтвердить результативность наших тренингов по продажам 2 может не один десяток компаний в Москве и далеко за её пределами:

Аудит отдела продаж

Искусство розничных продаж ювелирных украшений Искусство розничных продаж ювелирных украшений Инга Орлова В чём же заключается искусство продаж ювелирных изделий? Ведь изделие само по себе это искусство и продаётся без усилий продавца! Как часто можно услышать эти слова в различных вариациях, и, что самое удивительное, услышать их от продавцов.

Работая внутренним бизнес-тренером в ювелирной компании, общаясь с сотрудниками, я столкнулась с несколькими стереотипами. Вроде бы безобидная фраза, но отсюда вытекает огромное количество отговорок по поводу низкого уровня продаж, например: На первый взгляд эти отговорки различны по смыслу, но тем не менее, сводятся к убеждению продавцов, что клиент должен зайти в магазин, увидеть изделие, влюбиться и отдать с радостью сумму, указанную в ценнике.

Были проработаны и разобраны по полочкам все этапы продаж. После каждого Штат опытных и профессиональных бизнес-тренеров. Более .

Таким образом, часто общение завязывается благодаря активности самого покупателя. Следует отметить, что в большинстве салонов консультанты работают качественно тогда, когда контакт уже установлен. Поэтому именно менеджер должен быть инициатором общения, ведь в этом заключается его работа. Как правильно вести себя в начале контакта Все очень просто. Представьте себя в роли хозяина дома, к которому пришли гости.

Допустим, вы отмечаете свой день рождения, но гостей не приглашали: То же самое и в нашем случае: Поздоровайтесь достаточно кивнуть , улыбнитесь хотя бы глазами и время от времени смотрите в сторону клиента, поддерживайте с ним визуальный контакт.

Тренинги по продажам для менеджеров

Один мудрый человек сказал: Команда этого издания проводит грамотную аналитическую работу в плане выбора авторов - экспертов. Можно сказать, что на выходе получается пособие по переговорам, в котором собраны успешные действия лучших продавцов и переговорщиков. А значит каждый, кто занимается продажами, имеет возможность брать из статей практические рекомендации и опыт.

Мария Губина, бизнес-тренер и консультант, владелец компании azconsult. ru, написала отличную статью о том, как продавать свои услуги в Интернет. технические вопросы, что будет происходить на каждом этапе работы.

Я занимаюсь продвижением бизнеса, профессиональными продажами, развитием личной и управленческой эффективности. За 15 лет практики я заметила неэффективность многих подходов в обучении. В связи с этим начались эксперименты и на свет появился авторский метод обучения: Основные направления, с которыми работаю — продажи. Я — тренер по продажам с года, тренер по продажам услуг с года, занимаюсь продажами с года.

В самых разных сегментах и масштабах.

Как вести тренинги по-новому?

Обеспечение роста продаж компании вне зависимости от сегмента рынка, который она занимает. Развитие профессиональных компетенций сотрудников с учетом специфики бизнеса и задач, стоящих перед организацией. Задачи тренингов Отработка эффективных техник продаж на практике под руководством опытных бизнес-тренеров. Повышение заинтересованности и мотивации персонала в достижении плана продаж. Обучение грамотному менеджменту, ориентированному на высокие показатели бизнеса.

Эффективные B2C продажи в гостиничном и туристическом бизнесе Недостатки традиционного подхода «Шесть этапов продаж». MBA (The British Open University), бизнес-тренер (SLA International, ICBT), коуч ( Eriсkson International). полезные статьи и советы по повышению эффективности продаж.

Как составить ТЗ для подрядчика на создание сайта интернет-магазина Вопрос Как правильно определить компетенции тренера, т. Какая схема мотивации должна быть у него? При условии, что кто-то обучает новеньких, а кто-то из тренеров доучивает уже действующих сотрудников. Ответ Дмитрий Перунов, экс-директор по маркетингу компании Результат работы хорошего бизнес-тренера должен совпадать с целью работы отдела продаж или компании в целом — приростом прибыли за определенный период.

Квалифицированный бизнес-тренер, услышав подобное заявление, сразу все поймет и предложит многоуровневую технологию обучения и наставничества. Как же найти такого специалиста и какими компетенции бизнес-тренера выдадут в нем профессионала? Расскажу не о банальных и простых вещах интернет, рекомендации, научные книги и т.

Да, обычные методы поиска не работают. Вот несколько признаков хорошего бизнес-тренера: Мы опубликовали в статье алгоритм делегирования, который поможет освободиться от рутины и перестать работать круглосуточно. Вы узнаете, кому можно и нельзя поручить работу, как правильно дать задание, чтобы его выполнили, и как контролировать персонал. Он не из Вашего города.

О чем вам не расскажут 80% бизнес-тренеров и консультантов по продажам

К достаточно опытному риэлтеру обращается потенциальная покупательница, восклицая: Но правилен ли он с точки зрения техники продаж? Как должен был бы ответить в этом случае квалифицированный продавец?

Бизнес-тренер Дмитрий Норка - лучший тренер по увеличению продаж в России. Лидер Автор более тематических бизнес-статей. Автор бизнес.

Понравилось, что не было много теории, а все на практике отрабатывалось. Только положительные эмоции, подход к каждому находит. Киселев Артур - председатель, . Тренер очень знающий, понимает продажи. Положительные эмоции, получила то, зачем пришла. Тренер — профессионал, человек понимающий. Очень положительные эмоции вызвал. Хорошо все прошло, но мало времени для практики.

Виктория Семенова — профессионал! Тренинг проходил на одном дыхании. Виктория очень позитивный человек.

Бизнес-тренеры

Ссылки на проект Марии: Продавать в Интернете товар проще, чем услугу. То, что товар материален, помогает ему даже в онлайн-пространстве. Есть фотографии товара, на них видно, как он выглядит. Есть конкретные характеристики, на основе которых клиент может сделать выбор: К тому же для большинства товаров есть возможность возврата:

Последние статьи: На сегодняшний день вопросы, касающиеся бизнес- обучения, уже стали риторическими. Первые сложности неизбежно возникают ещё на этапе подготовки учебного курса. усилиями руководителя отдела продаж и тренинг-менеджера, либо вообще без внутреннего тренера.

Особенно если вы никогда не видели как он продает или, если он не продавал свои услуги лично вам. Покупаете исходя из рекомендаций других или по совету агентств? После того как познакомитесь заочно с моим резюме , позвоните мне и протестируйте базовые навыки. Это будет самая лучшая рекомендация, которая убережет вас от возможных потерь. Особенно в продажах, где нужно иметь именно практические навыки и опыт. Все остальное можно продать с Тренер по построению отделов продаж.

Основная специализация — оптовые продажи и продвижение услуг. Продажами занимается с 19 лет как это было. В 25 лет руководил и обучал группу отделов продаж в крупной торговой компании с численностью в менеджеров по продажам. Провел более тренингов по продажам. Все технологии обучения проверил лично в своем бизнесе и более чем 20 других различных сферах.

Чтобы больше проводить времени с семьей, пришлось стать эффективным специалистом, который в кратчайшие сроки достигает максимальных результатов. Отлично понимает людей и их глубинные эмоции. Автор множества публикаций по продажам и маркетингу в ведущих журналах СНГ.